位置:中国供求网 > 日用百货 > 正文 >

如何让你的网红营销更有成效

2020年05月10日 01:31来源:未知手机版

装修风格分类,纳粹德国,余额宝新闻

短视频,自媒体,达人种草一站服务

互联网时代造就了层出不穷的网红,也让网红经济成了一种重要的社会想象,它蕴藏的营销势能,甚至远远超过了我们的预期:

集美貌与才华一身的papi酱 因为趣味短视频爆火,一条广告卖出2200万的战绩羡煞旁人。

王思聪前女友雪梨创立的网红经济公司宸帆,在去年双十一开场10来分钟交易额便破亿。

也是在当天,张大奕 的如涵公司也在120秒内顺利破亿,前不久,如涵控股还登陆纳斯达克,敲响了上市的钟声。

还有近期突然爆火的 口红一哥 李佳琦 ,这匹短视频美妆界的一匹黑马,凭借在抖音上的口红试色俘获万千少女,创下了5小时成交产品23000单的带货神话。

当然,除了这些头部网红之外,遍布在互联网各个角落的网红们都在某个领域 有着自己的话语权。这群人的营销势能也不容小觑,他们的选择影响着粉丝们的选择,他们的推荐成就了一个个的爆款。

估计品牌也会纳闷,为什么网友们宁愿去相信陌生人的推荐,也不愿从官方广告中获取想要的信息?正是带着这样的问题,我们研究了一下网红营销产生效用的原因,也希望大家能从中摸索出自己品牌的增长之道。

注意力分散的时代,更应打破交往屏障

不少传统品牌在抱怨营销逐渐失效的时候,都会将原因归结于一个客观因素 消费者注意力的分散 。虽说这点确实影响了很多广告的效果,但却不是阻碍信息传播的根本。毕竟,在传统的广告理论中,品牌广告需要一个月内触达6次或者更多次 才能改变消费者的心智。即便手握每年过亿的广告预算,也未必能在传统渠道下达到这样的覆盖效果。

但换句话说,即便消费者的注意力再分散再稀缺,只要在一个月内反复触达,也能获得满足预期的收益。到底谁都懂,可这样的操作方式,广告费用也高得咋舌。而网红营销的出现,正是解决了品牌传播中性价比 的问题,虽说大多数网红的粉丝数量有限但受众相当精准,这对品牌来说是绝佳的流量价值洼地。

时尚达人、美妆博主LU一丝

每个社交网站上都会诞生网红,每个社交网站都是传播渠道,与其将眼光停留在传统渠道的传播上,不如多看看APP商店排行榜,人群涌入哪里,注意力就集中在哪里。

当然,网红之所以能吸引用户的注意力,不仅仅是因为选择了 正确的渠道 ,而是因为网红和受众从一开始就处在 相互信任 的位置。现代营销学之父菲利浦 科特勒曾经提到,在当下这个时代,最能左右你观点和选择的人即家人、朋友和你关注的人 。处在这些位置上的人更容易打破交往屏障,而网红一次性扮演了两个或者三个角色,怎么能不影响消费者的购物选择?

全品类爆发下的 种草 心理学

在网红营销这种特殊的营销方式下,消费者产生购买欲望和完成购买决策也有专属自己的名字,叫做 种草 与 拔草 。 种草 是当下很流行的一个网络用语,多指 宣传某种商品的优异品质以诱人购买 ,消费者产生心痒痒的购买欲之后,就忍不住去买买买,把这根撩人心的草拔掉。

即便你是一个非常理智的消费者,也一定逃不过被人 种草 的经历,当选择多到无法直观判断时,别人的建议就成了影响决策的主要因素。像是有人推荐某家餐厅好吃,某个牌子的日用品质量好,你一定忍不住尝试尝试

而外界种草的渠道,也从最初的熟人推荐,到现在的网红测评,甚至是社群分享。对于身处社交圈的现代人来说,几乎每一天都在 种与拔 之间转化,尤其是在全品类爆发的状况下,我们很难逐一去判断到底什么产品最适用最适合自己, 求种草 成了许多消费者在遇到一个新问题时的日常。也有不少人剖析过,为什么人们这么容易被 种草 ?总结下来大概有以下几点:

1、人是擅长模仿的动物

法国的社会学家塔尔德曾在《模仿律》一书中提到三个模仿定律,下降率、几何级数律、先内后外律 。而这三个模仿定律恰好与 种草 与 拔草 这个循环中的种种要素不谋而合。

本文地址:http://www.zgcg360.com/riyongbaihuo/695401.html 转载请注明出处!

今日热点资讯