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饰品店里的化妆品生意

2019年07月10日 00:59来源:未知手机版

高栏岛,冷弯机,胡月星

百货店、超市、专营店三种 主流 渠道向来是众多化妆品品牌竞争的焦点,但是随着新品牌的不断涌现, 主流 渠道的厮杀进一步加剧。记者在广州番禺市场走访发现,化妆品的销售渠道五花八门,有不少精明的商家另辟蹊径,在饰品店里做起了美容化妆品的生意。

但在一般的消费者眼中,化妆品是高档产品,理所当然应该放在专柜、专营店销售,怎么也不能屈尊降贵走进鱼龙混杂的饰品店。而且如今的消费者对化妆品的消费都很谨慎,有时候在专营店购买都尚且怀疑货品的真假,更何况以低价吸引人的饰品店呢?

在广州番禺光明北路,只要你随意走进一家饰品店,你就会发现唇彩、睫毛膏、面膜、彩妆工具等化妆用品的踪影。在饰品店店主和顾客看来,饰品店卖化妆品已经是一种潮流。在光明北路的某间饰品店内,记者发现店内的化妆品销售已经占到了商铺1/3空间,各种唇彩、睫毛膏、面膜、彩妆工具等化妆用品摆满了货架。记者留意了一下,发现店内化妆品的品牌非常多,而且价格便宜,比起那些超市、专营店里销售的要实惠得多。比如一款美即海洋冰泉补水面膜在屈臣氏每片售价10.5元、家乐福售价7.5元、淘宝商城售价6.8元,而在这间饰品店,售价仅需3元。记者向女店主了解化妆品销售情况,女店主指着货架上各种面膜产品告诉记者,化妆品的销路不错,像这种面膜一般一个月都能卖上几百片了。

在一般的消费者眼中,化妆品是高档产品,理所当然应该放在专柜、专营店销售,怎么也不能屈尊降贵走进鱼龙混杂的饰品店。而且如今的消费者对化妆品的消费都很谨慎,有时候在专营店购买都尚且怀疑货品的真假,更何况以低价吸引人的饰品店呢?

记者在走访中发现,化妆品和饰品都有共同的女性消费群体,放在一起卖,符合饰品店消费群体的定位,既能丰富店内产品,又能带来人气,顾客也喜欢,所以不少的商家都喜欢将这两类产品混在一起卖,增加店铺的销售额。

饰品店顾客主要以年轻白领及学生群体为主。相对于商场那些贵价的化妆品,饰品店的化妆品显得很有竞争力。学生小米告诉记者,她还是一名在校学生,基本上没有外来的收入,不太可能购买商场里贵价的化妆品。对她来说,饰品店的化妆品品种繁多,价格又便宜,非常适合她的需求。小米表示,饰品店里销售的化妆品大多数是不知名的小品牌,所以在挑选的时候,自己不妨多留个心眼,或许就能购买到性价比很高的化妆品。

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