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森马联姻北美童装巨头,超4400家巴拉巴拉门店下好婴童这盘棋!

2018年05月08日 10:01来源:未知手机版

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本土休闲装巨头——浙江森马服饰股份有限公司(以下简称“森马服饰”),不断加码童装板块,以保持业绩的高速增长,近日,森马服饰发布公告称,公司与北美最大全年龄段专业童装品牌TheChildren’sPlace(简称“TCP”)达成20年长期战略合作。

根据合作协议,森马服饰将通过直营、零售商及电子商务的全渠道方式在大中华区(包括香港、澳门和台湾)开发和经营TheChildren’sPlace业务。

TheChildren’sPlace成立于1969 年,在美国等 22 个国家运营 1200 家直营和特许的分销点,年收入超过 120 亿人民币(19 亿美元),其在品牌运营、设计研发、供应链管理、销售管理等方面具有世界领先水平。

根据合作协议,双方达成长期战略合作协议。协议期限分三个阶段:第一个阶段 5 年、第二阶段 5年、第三阶段 10 年。

协议期内,THE CHILDREN’S PLACE 授权公司在指定区域内使用其商标、其他知识产权和专有技术,森马服饰将从 THECHILDREN’S PLACE 采购产品,同时为满足中国市场需求,公司将进行自主设计开发,生产和销售。

在指定区域内,森马服饰将通过直营、零售商及电子商务全渠道方式开展业务。

此外,森马服饰将按照营业收入的一定比例向 THE CHILDREN’S PLACE 支付许可费。

森马服饰表示,THE CHILDREN’S PLACE 下属“The Children’s Place”品牌和公司下属“巴拉巴拉”品牌分别是北美地区和中国最大的全年龄段专业童装品牌。此次公司与 THE CHILDREN’S PLACE 开展合作,将通过双方在产品、设计、供应链、渠道、零售等方面开展深度协同与合作,进一步拓宽公司儿童业务,巩固和加强公司在中国童装行业的领先地位。

而此次合作也将促进森马服饰多品牌战略的实施与发展,推动公司儿童产业集群的建设、丰富儿童产业品牌,提升公司在国际市场的品牌价值与影响力。

中信建投证券分析师史琨介绍,巴拉巴拉目前门店总数超过4400家,是中国最大的全年龄段专业童装品牌。此次战略合作公司获得北美最大专业童装品牌大中华区经营权,两大龙头强强联手,在产品、设计、供应链、渠道、零售等开展深度协同与合作。公司将巴拉巴拉丰富的国内零售经验、生产及供应链优势和TheChildren’sPlace各类童装的美式时尚设计和多元化风格相结合,提升在国内童装市场知名度及市场份额,进一步深耕儿童业务,完善儿童产业集群建设,巩固和加强中国童装品牌龙头地位。

史琨认为,此次合作有利于森马服饰未来深入婴童领域。目前森马服饰涉足婴童仍较浅,主要原因是0-4岁婴童装相比大童装壁垒更高,婴幼儿皮肤敏感,产品品控要求更高,因此需要从原材料采购到生产全产业链监控,丰富的行业经验支撑必不可少。TheChildren’sPlace长期覆盖婴童品类,生产技术具优势,未来将有望帮助丰富公司婴童服装品类,积累经营经验,加快切入婴童领域步伐。

财报显示,2017年度,森马服饰实现营业收入120.28亿,同比增长12.8%;归属于母公司的净利润11.18亿,同比下滑21.6%。2017年四季度营收39.86亿,同比增长12.5%;归属于母公司的净利润净利润1.06亿,同比下滑75.1%。童装及电商保持高速增长依然是收入端主要动力。巴拉巴拉龙头市场份额稳固,渠道扩张顺利,全年销售额预计保持实现双位数增长。电商加大投入,继续发力,2017年一至三季度线上收入占比超20%,全年收入增长预计接近2017年上半年50%增速水平。业绩下滑主要受期间费用及存货减值影响。

史琨分析,森马服饰渠道发展战略明确,目前已形成专卖店、购物中心、商场百货、奥特莱斯以及电商全渠道零售格局,其中购物中心店与电商为重中之重。公司购物中心店铺以直营为主,对坪效、产品差异化、个性化要求都更高,去年公司购物中心店占同比有所提升,且店铺面积有所扩大。目前公司购物中心店以500-800平方的次主力店为主,童装购物中心店约1000家,成人装购物中心店数百家,大多数在近1-2年开业,处在培育期,发展形势良好。电商方面,公司实行电商业务直营管理,不断强化电商运营内功,加大投入,已分别投资2亿兴建森马电子商务(杭州)工业园,投资7亿建设森马(嘉兴)物流仓储基地等电商基础及配套设施,提高运营效率。

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