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Amazon Business从未公布的商业、工业及科研用品“品类赚钱利器”

2018年05月08日 09:54来源:未知手机版

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近日,亚马逊工业品招商团队做了一次直播,就“商业、工业及科研用品的市场趋势以及中国卖家如何掘金商业、工业及科研用品的蓝海!”进行了深度分析。错过了这场直播的小伙伴们请不要遗憾,因为本期我们将回顾这场分享! 商业、工业及科研用品市场大有可为 从全球来看,商业、工业及科研用品体量达到数万亿美元,MRO是重要的组成部分。MRO是英文Maintenance(维护)、Repair(维修)、Operation(运行)的缩写,通常指工厂或企业对其生产和工作设施、设备进行保养、维修,保证其运行所需要的非生产性物料。据第三方报告显示,2016年MRO全球市场规模已超过了4000亿美元,其中,美国与欧洲的市场规模分别达到了1300亿美元与900亿美元,市场占比已超过一半。 在工业基础雄厚的北美和欧洲市场,工业品采购的需求稳定且庞大。产品大部分有特定技术门槛,且没有明显的季节性波动,因此产品生命周期长。无论买家自身体量如何巨大,相较于生产性原料采购,MRO产品的消费和采购具备少量、高频、突发、多品种的特点,也决定了买家通常没有足够议价能力,使得卖家长期能够获得较高的利润。另一方面,国内丰富的供应链也为卖家提供不同性价比定位的选择。 市场数据就在这,能否掘金全靠手速! 早在2015年,美国商业、工业及科研用品全球进口总额就已经达到了3390亿美金。其中,中国对美国出口总额为585亿美金,占比达到17%。(数据来源:2015年海关进出口数据) 2014-2017亚马逊销售增长图显示:商业、工业及科研用品连续多年保持较高的增长率,其中第三方卖家的增速尤其明显。但大中华区卖家占比依然很低,有相当大的发展空间。 由上可知商业、工业及科研用品的市场总额可观,中国具备显著出口优势,有大量优质工厂具备出口外贸经验。但中国卖家的渗透率依然很低,可以说,这块战略高地仍等待着更多中国卖家去占领。 企业采购者采购习惯发生变化,B2B线上采购“势”在必行! 由于消费互联网向产业互联网转变,越来越多的企业采购者选择在线购买工业用品,这种转变的主要原因是相较传统采购方式,线上采购更快捷、安全、便于重复下单。由于非传统型供应商开始提供更加便捷的采购流程,非传统型供应商正在逐渐取代分销商的地位。根据2017 UPS美国《工业采购趋势洞察》的调查报告中显示,2013年至2017年间选择通过在线方式来进行购买的美国工业用品采购者比例迅速上涨至一半以上(55%)。 对美国采购者来说,选择供应商最关键的要素是产品质量,其次是最高的性价比和产品的可用性。详尽的性能参数、使用寿命、维修便利性、相关认证资质说明等都是线上销售产生用户粘度不可忽视的部分。MRO产品标准化程较高,加之企业用户理性决策的特点,因此相较于个人消费级产品而言,大批量购买和高复购率是该品类的显著特点。 《UPS中国2017工业采购趋势洞察》指出,企业采购者非常重视售后服务,21%的美国采购者更愿意选用能够提供售后服务的供应商。欧美市场中,当地供应商在售后服务领域处于弱势,对于中国卖家来说,绝对是一个不可多得的机遇。 报告还提出,欧美的采购者还一致希望货物的运输时间能在48小时内完成,其中66%的MRO(Maintenance, Repair Operations)产品采购者希望货物在48小时内完成递送。这意味着,企业卖家如果能保证产品的及时交付,及时满足用户的补货需求,便有望获得用户的长期重复购买。 问题来了——具体挑选什么样的商业、工业及科研用品选品才能更好地适应欧美市场,成为Amazon Business上的“头号玩家”呢? 赚钱利器——商业、工业及科研产品选品策略大放送 首先,我们来了解一下商业、工业及科研用品都有哪些典型的选品? 商业、工业及科研用品的子品类涵盖非常广泛的产品领域,其中一些主要门类,如职业安防用品、实验科研用品、仪器仪表、动力工具、物料搬运、3D打印及耗材、清洁设备以及它们的配套耗材等,都是企业用户会高频采购的类目。 下面来看看“重中之重”有哪些?

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